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Geld und Glück verhandeln
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| Veröffentlichung: | 26.09.2022 |
| Höhe/Breite/Gewicht | H 22,1 cm / B 14 cm / 559 g |
| Seiten | 308 |
| Art des Mediums | Buch [Gebundenes Buch] |
| Preis DE | EUR 38.99 |
| Preis AT | EUR 40.10 |
| Auflage | 1. Auflage |
| ISBN-13 | 978-3-756-27641-7 |
| ISBN-10 | 3756276414 |
Über den Autor
Dipl.-Ing. Jörg Köck verfügt über mehr als 40 Jahre Berufserfahrung, viele Jahre als Offizier bei der Luftwaffe, Führungskraft in produzierenden Unternehmen und Projektleiter von technischen Großprojekten.
Seit über 25 Jahren fungiert er als Trainer und Coach im Bereich Verhandlungsführung: Er hat mehr als 15.000 Führungskräfte und Einkäufer geschult und dadurch Einsparungen in Milliardenhöhe erzielt.
Er ist Gründer und CEO der BSCC – BETTER SOLUTIONS Coachingconsulting GmbH sowie der Negotiation Intelligence AG (NI), die KI-gestütztes Verhandlungscoaching und -management entwickelt – zum Beispiel einen KI-basierten Verhandlungsplaner und eine App zum Verhandlungstraining. In seinen Büchern und Vorträgen zeigt er, wie achtsames, lernen-orientiertes Verhandeln Beziehungen, persönliche Ziele und beruflichen Erfolg stärkt.
Methodik & Kernbotschaften
• Holistisches Verhandeln: Für Köck ist Verhandeln nicht nur Mittel zum Zweck, sondern Kern gelungener Kommunikation - praxisnah in allen Lebensbereichen.
• KI-gestützte Simulationen: Seine Firma entwickelt KI-basierte Tools zum erfolgreichen Verhandlungsmanagement, um Entscheidungssicherheit und Strategie zu erhöhen.
• Emotionales Gleichgewicht: In seinen Trainings betont er eine Balance zwischen Freundlichkeit und Durchsetzungsfähigkeit – mit Strategien wie der „Nice Hardliner Technique“.