Punktlandung im Vertrieb heute
Wie Sie Kunden zielsicher und strukturiert zum Kaufabschluss führen
Erklärungsbedürftige Produkte, beratungsintensive Dienstleistungen und High Investment-Güter verlangen von jeder Führungskraft und jedem Mitarbeitenden im Vertrieb hohes Fachwissen und ein Set besonderer Kompetenzen, die sie oder ihn zum Verkaufs-Piloten machen. Denn wie Passagiere im Flugzeug sind Kunden auf Sie als Verkaufs-Pilot angewiesen, der verantwortlich und sicher ans Ziel – den für alle Seiten besten Abschluss – führt.
Wie Sie diesen erfolgreichen Vertriebsprozess als Verkaufs-Pilot aufbauen, zeigen Niklas und Ralph Guttenberger in diesem grundlegenden Vertriebshandbuch.
Ralph Guttenberger ist langjähriger Unternehmer, Vertriebstrainer und ehemaliger Jetpilot und Pilotenausbilder, Niklas Guttenberger ist als Unternehmer auf die neuen Märkte und Technologien spezialisiert. Gemeinsam bringen sie ihr Wissen in diesem Buch praxisorientiert auf den Punkt: eben eine Punktlandung im Vertrieb heute!
„Der Kontakt mit Niklas und Ralph Guttenberger hat mich beeindruckt, weil die beiden im Vertrieb nicht nur Methoden, sondern auch Haltung vermitteln.“
Ali Jashar Babaei, GF AJB Invest GmbH
„Mein Urteil: rundum lesenswert.“
Jürgen Dawo, GF Town & Country Franchise International
„So entsteht statt Verkaufsdruck Nachfragesog, bei dem sich sowohl die Kunden als auch die Vertriebsmitarbeiter wohler fühlen.“
Horst Becker, Inhaber, Geschäftsführer ISOTEC GmbH
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| Veröffentlichung: | 19.12.2025 |
| Seiten | 294 |
| Art des Mediums | E-Book |
| Preis DE | EUR 19.99 |
| Preis AT | EUR 20.60 |
| Auflage | 1. Auflage |
| ISBN-13 | 978-3-982-17992-6 |
Über den Autor
Ralph Guttenberger hat ein Studium zum Diplomingenieur für Luft- und Raumfahrttechnik abgeschlossen und war danach Jetpilot der Luftwaffe, Staffelkapitän und Flugausbilder auf Kampfjets.Seit mehr als 30 Jahren ist er erfolgreicher Unternehmer. Er gründete und baute verschiedene Franchise-Unternehmensgruppen auf und führte sie zum Wachstum. Dabei profitierte er von der fokussierten, zielgerichteten, strukturierten Vorgehensweise, die er als Kampfjetpilot erlernt hat.
In der Immobilienbranche ist Ralph Guttenberger der Experte und Trainer, der gefragt ist, wenn Unternehmer ihr Unternehmen erfolgreicher machen wollen. Er hat selbst über 300 Häuser verkauft und Immobilien-Unternehmen zur Marktführerschaft geführt. Mit seinem Sohn startete er vor einigen Jahren den Aufbau eines neuen Geschäftsfeldes, in dem sie Immobilien nachhaltig denken und Mieterstromanlagen auf Mehrfamilienhäuser errichten. Seine Stärke: Die gewissenhafte Analyse, mit der Ralph Guttenberger stets erkennt, wo die Potenziale oder Engpässe im Unternehmen verborgen sind.
Seit mehr als zwölf Jahren gibt er als Businesstrainer, Sachbuchautor und Berater sein Wissen und seine unternehmerische Erfahrung auf Anfrage an andere Menschen weiter und ist auch als Vortragsredner erfolgreich.
Mehr über Ralph Guttenberger auf:
www.kalipe-immo.de
www.kalipe-immo.de/mieterstrom-konzept
www.punktlandung-im-hausverkauf.de
www.linkedin.com/company/kalipe-immo
www.instagram.com/kalipe.immo?igsh=MXh0OXloM29raDU5OA
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