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Roman Kmenta
Führen. Fördern. Verkaufen.
Das unverzichtbare Praxisbuch für Vertriebsführungskräfte, die wirklich etwas bewegen wollenIn der Welt des Vertriebs reicht es nicht, nur Zahlen zu analysieren und Verkaufsziele vorzugeben. Wer heute als Führungskraft im Vertrieb nachhaltig erfolgreich sein will, muss mehr leisten: inspirieren, entwickeln, stärken – und vor allem den eigenen Führungsstil radikal hinterfragen.
Führen. Fördern. Verkaufen.
Das unverzichtbare Praxisbuch für Vertriebsführungskräfte, die wirklich etwas bewegen wollenIn der Welt des Vertriebs reicht es nicht, nur Zahlen zu analysieren und Verkaufsziele vorzugeben. Wer heute als Führungskraft im Vertrieb nachhaltig erfolgreich sein will, muss mehr leisten: inspirieren, entwickeln, stärken – und vor allem den eigenen Führungsstil radikal hinterfragen.
Reich gedacht statt arm gespart
Die Bedeutung des richtigen Mindsets für Ihr EinkommenEin gutes Einkommen zu erzielen, ist für die meisten Angestellten und Selbstständigen ein wichtiges Ziel. Dafür ist es entscheidend, einen hohen Wert in den Augen der Kunden oder des Arbeitgebers zu besitzen.
Sag dem Leben, was du von ihm haben willst - 12 Regeln, mit denen du es auch bekommst
Oft erwarten wir von den anderen und vom Leben das zu bekommen, was uns – wie wir meinen – zusteht. Wir denken, jeder müsste das wissen, jedem müsste klar sein, was wir wollen. Warum es also sagen, es vielleicht sogar verlangen? Das tut man ja schließlich nicht.
Das Mut mach Buch
Mut ist lernbar„Den Mutigen gehört die Welt!“ sagt schon ein altes Sprichwort. Und ja, mehr Mut zu haben, ist in vielen Lebensbereichen ein Vorteil – im Beruf, in der Partnerschaft und im Umgang mit anderen ganz allgemein.Hast du das Gefühl immer mutig genug zu sein? In allen Lebenslagen? Ehrlich? Wenn nicht – oder nicht immer – dann geht es dir wie vielen, vermutlich den allermeisten anderen Menschen auch.
Nutzen verkaufen, Kunden gewinnen
Die psychologische Strategie für Nutzenargumente, die überzeugen•Nutzen Sie geschriebene oder gesprochene Worte, um Kunden zu überzeugen?•Wollen Sie Ihre Nutzenargumente perfekt auf Ihre Kunden abstimmen?•Fällt es Ihnen manchmal schwer schlagkräftige Formulierungen zu finden?In diesem Buch finden Sie konkrete Lösungen zu diesen Fragen.
Nutzen verkaufen, Kunden gewinnen
Die psychologische Strategie für Nutzenargumente, die überzeugen•Nutzen Sie geschriebene oder gesprochene Worte, um Kunden zu überzeugen?•Wollen Sie Ihre Nutzenargumente perfekt auf Ihre Kunden abstimmen?•Fällt es Ihnen manchmal schwer schlagkräftige Formulierungen zu finden?In diesem Buch finden Sie konkrete Lösungen zu diesen Fragen.
Nicht um jeden Preis
Überwinden Sie den Preisdruck – Entdecken Sie den Wert jenseits des BilligenIn einer Welt, in der das Mantra "Billiger, billiger, billiger!" vorherrscht, stellt sich die Frage: Wie können Unternehmen und Marketer dem ständigen Preisdruck entkommen? "Nicht um jeden Preis" ist ein kraftvolles Plädoyer für das Wertvolle in Zeiten des Billigen und bietet innovative Lösungen, um dem Teufelskreis aus Rabatten und Preiskämpfen zu entfliehen.
Nicht um jeden Preis
Überwinden Sie den Preisdruck – Entdecken Sie den Wert jenseits des BilligenIn einer Welt, in der das Mantra "Billiger, billiger, billiger!" vorherrscht, stellt sich die Frage: Wie können Unternehmen und Marketer dem ständigen Preisdruck entkommen? "Nicht um jeden Preis" ist ein kraftvolles Plädoyer für das Wertvolle in Zeiten des Billigen und bietet innovative Lösungen, um dem Teufelskreis aus Rabatten und Preiskämpfen zu entfliehen.
Smart Preise verhandeln - Gewinnbringende Strategien fĂĽr erfolgreiche Preisverhandlungen
Preisverhandlungen – für immer mehr Verkäufer sind sie ein fixer, meist ungeliebter Bestandteil ihrer Verkaufstätigkeit. Oft fühlen sie sich hilflos den Rabattforderungen der Kunden ausgesetzt. Meist wird dann – wohl oder übel – ein Nachlass gewährt – und das als erstes und einziges Mittel.
Wir sind dann mal teurer
Sie wollen Ihre Preise erhöhen? – So gelingt es!Sie fragen sich, wie Sie diese erfolgreich umsetzen?Sie wollen Ihre Kunden damit nicht verärgern?Und doch werden Preiserhöhungen von vielen Unternehmen zu spät oder gar nicht gemacht. Oft hat man Befürchtungen dadurch Kunden und Umsatz zu verlieren.
Wir sind dann mal teurer
Sie wollen Ihre Preise erhöhen? – So gelingt es!Sie fragen sich, wie Sie diese erfolgreich umsetzen?Sie wollen Ihre Kunden damit nicht verärgern?Und doch werden Preiserhöhungen von vielen Unternehmen zu spät oder gar nicht gemacht. Oft hat man Befürchtungen dadurch Kunden und Umsatz zu verlieren.
Verkaufen ohne Aber
Ihre Kunden bringen Einwände? So verwandeln Sie diese in Abschlüsse!„Zu lange! Zu kurz! Zu teuer! Zu ...!“ Einwände sind im Verkaufsgespräch für viele Verkäufer alltäglich. Beliebt sind Sie deshalb noch lange nicht. Dabei sind sie wichtig, weil sie häufig unmittelbar zum Verkaufsabschluss führen.
Gut gefragt ist halb verkauft
Fragetechniken erfolgreich anwenden – so gelingt esEs gibt kaum ein anderes Instrument, das für erfolgreiches Verkaufen so grundlegend wichtig und so universell einsetzbar ist, wie Fragetechniken. Mit den richtigen Fragen bauen Sie schneller Beziehung zum Kunden auf, erfahren was ihn wirklich bewegt, räumen Einwände elegant aus dem Weg und schließen erfolgreich ab.
Wer wagt, gewinnt!
Corinna ist Verkäuferin im Außendienst eines Pharmaunternehmens. Mäßig erfolgreich sucht sie nach Möglichkeiten, überzeugender zu verkaufen. Eine Freundin schickt ihr ein Buch, das mit einem Schlag alles für sie verändert.Mutige Verkäufer sind erfolgreicherWas unterscheidet sehr erfolgreiche Verkäufer vom Durchschnitt? Beherrschen sie bessere Gesprächstechniken? Manchmal.
Das Mut mach Buch
Mut ist lernbar„Den Mutigen gehört die Welt!“ sagt schon ein altes Sprichwort. Und ja, mehr Mut zu haben, ist in vielen Lebensbereichen ein Vorteil – im Beruf, in der Partnerschaft und im Umgang mit anderen ganz allgemein.Hast du das Gefühl immer mutig genug zu sein? In allen Lebenslagen? Ehrlich? Wenn nicht – oder nicht immer – dann geht es dir wie vielen, vermutlich den allermeisten anderen Menschen auch.
Was soll ich bloĂź in meinen Newsletter schreiben? - 52 E-Mail-Marketing Konzepte, mit denen Sie Newsletter texten, die gerne gelesen werden
Business Coach Roman Kmenta ist seit mehr als 30 Jahren als Unternehmer, Keynote Speaker und Bestseller Autor international tätig. Der Betriebswirt und Serienunternehmer stellt seine langjährige, internationale Marketing- und Verkaufserfahrung im B2B- wie B2C-Bereich heute über 100 der Top-Unternehmen sowie vielen Kleinunternehmen und Einzelunternehmern in Deutschland, der Schweiz und Österreich zur Verfügung.
Smart Preise verhandeln - Gewinnbringende Strategien fĂĽr erfolgreiche Preisverhandlungen
Kreative Verhandlungsstrategien für profitable Geschäfte Preisverhandlungen – für immer mehr Verkäufer sind sie ein fixer, meist ungeliebter Bestandteil ihrer Verkaufstätigkeit. Oft fühlen sie sich hilflos den Rabattforderungen der Kunden ausgesetzt.
Nicht um jeden Preis
Dieses Hörbuch ist extrem wertvoll für Marketing und Vertrieb, für Handel und Gewerbe, für Dienstleister und Selbstständige, für die Gründung und die Führung von Unternehmen. Es macht sich im barsten Sinne des Wortes „bezahlt“. Warum? Es geht in diesem Hörbuch zwar darum, viel zu verkaufen, aber eben nicht um jeden Preis!Dabei geht es zwar um Pricing, aber nicht um Preisverhandlung.