Cover: Das unsichtbare Spiel
Gabriele Rehbock
Das unsichtbare Spiel
- Die verborgene Psychologie von Verhandlungen und Kaufentscheidungen
ISBN: 978-3-868-81932-8
304 Seiten | € 25.00
Buch [Gebundenes Buch]
Erscheinungsdatum:
22.08.2023
Ratgeber
Gabriele Rehbock

Das unsichtbare Spiel

Die verborgene Psychologie von Verhandlungen und Kaufentscheidungen


Unbewusste Denkfehler verstehen und nutzen
Argumente, Zahlen und Fakten bilden die eine Seite von Geschäftsbeziehungen ab. Neben diesem sichtbaren Teil spielen auch eingefahrene Denkmuster, emotionale Einflüsse und intuitive Entscheidungen eine signifikante Rolle. Dieser unbewusste Anteil unseres Verhaltens ist größtenteils automatisiert, bestimmt aber maßgeblich den Erfolg in einer Verhandlung.
Gabriele Rehbock und Kai-Markus Müller nennen diesen Teil der Interaktion zwischen Geschäftspartnern »das unsichtbare Spiel«. Die Autoren erklären, wie man in diesem unsichtbaren Spiel geschickt defensiv spielt oder erfolgreich in die Offensive geht. Auf der Grundlage wissenschaftlicher Erkenntnisse aus den Neurowissenschaften, der Psychologie und Verhaltensökonomie dient das Buch als praktischer Leitfaden, um das eigene Verhalten besser zu steuern, andere Spieler gezielt zu beeinflussen und am Ende zu gewinnen.


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Postleitzahl
Veröffentlichung:22.08.2023
Höhe/Breite/GewichtH 21,5 cm / B 14,5 cm / 576 g
Seiten304
Art des MediumsBuch [Gebundenes Buch]
Preis DEEUR 25.00
Preis ATEUR 25.80
ISBN-13978-3-868-81932-8
ISBN-103868819320
EAN/ISBN

Über die Autorin

GABRIELE REHBOCK ist ein erfolgreicher B2B-Vertriebsprofi. In ihrer Tätigkeit hatte sie P&L-Verantwortung für bedeutende multinationale Key Accounts wie z.B. Colgate-Palmolive, Henkel oder Procter & Gamble. Gemeinsam mit Professor Müller bietet sie NeuroSmart Pricing™ Workshops an und ist als Sales Strategy Coach tätig.

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