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Verkaufen ohne Kopfschmerzen
mit dem Wau-Effekt
"Ich bin keine Verkäuferin! Ich will niemanden manipulieren und mich nicht anbiedern! Und ich will auch niemanden nerven!"
Klassische Statements bei Verkaufsmigräne, die viele Selbstständige und Gründer*innen kennen. Verkaufen ist bis heute noch nicht sexy. Alle wollen "verkaufen, ohne zu verkaufen", denn niemand möchte das Verkäuferetikett aufgeklebt bekommen. Verkaufen sei etwas Unseriöses, weil Kunden etwas kaufen sollen, was sie eigentlich gar nicht wollen. Eine von vielen Definitionen, die wie Evergreens kursieren und sich konsequent durchsetzen.
Denise Spekowius, in den 80ern als introvertiertes Mädchen auf diese Welt geplumpst, kennt selbst die Hürden von vielen Soloselbstständigen und Gründerinnen: Angst vor Ablehnung, lieber Ja als Nein sagen, nicht auffallen und nicht nerven und gar niemanden manipulieren wollen. "Verkäuferin? Ich bin doch keine Verkäuferin! Jemandem etwas andrehen, was er nicht möchte? Never ever!"
Heute ist Denise seit über 15 Jahren erfolgreich als Sales Coach tätig. Sie gibt dir, motiviert von ihren eigenen blockierenden Erfahrungen, praxisnahe Tipps und Impulse aus erster Hand. Sie bietet dir mit dem Sales Rad® einen praktischen Behandlungsplan gegen die Verkaufsmigräne und für deinen Businesserfolg, sodass dir das Verkaufen (noch) mehr Spaß macht und du entspannt neue Kunden gewinnst, mit dem WAU-Effekt.
Dieses Buch ist nicht der hundertste Ratgeber dazu, wie Verkaufen funktioniert, wie du eine top Bedarfsermittlung machst oder welche Abschlusstechniken es gibt. Was willst du damit, wenn sich dir schon beim Begriff Verkaufen die Fußnägel hochrollen?
Dieses Buch beginnt woanders: bei dir und deiner (Verkäufer-)Identität!
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Veröffentlichung: | 12.12.2023 |
Höhe/Breite/Gewicht | H 21,5 cm / B 13,5 cm / 302 g |
Seiten | 218 |
Art des Mediums | Buch |
Preis DE | EUR 18.95 |
Preis AT | EUR 19.50 |
Auflage | 1. Auflage |
ISBN-13 | 978-3-757-82139-5 |
ISBN-10 | 3757821394 |
Über die Autorin
Denise Spekowius ist seit 2008 sehr erfolgreich als Verkaufstrainerin, Sales und Business Coach im deutschsprachigen Raum für Unternehmen und Soloselbstständige tätig.In humorvollen Seminaren, Vorträgen und Coachings hilft sie unter anderem Noch-nicht-Verkäufern, eine motivierende Einstellung zum Verkaufen zu entwickeln und den eigenen Businesserfolg auf authentische Weise auf- und auszubauen. Vor allem Dienstleisterinnen, Coaches, Trainerinnen und Beraterinnen gehören zu ihren Kunden, da sie aufgrund ihrer eigenen jahrelangen Erfahrung in dieser Branche gezielt unterstützt und in eine entspannte und zugleich erfolgreiche Selbstständigkeit begleitet. Daneben berät und coacht sie Führungskräfte im Vertrieb, die ihre Teams auf Flughöhe bringen und in die Rolle der Führungskraft als Coach schlüpfen wollen. Passion up your Sales! ist nicht nur ihr Claim, sondern vielmehr ein Spirit, den sie mit dem WAU-Effekt in den Verkauf bringt: wertschätzend, authentisch, unwiderstehlich!
Geboren mitten im Ruhrgebiet als tendenziell eher introvertiertes Mädchen, versteht sie die Herausforderungen, die zumeist Frauen im Vertrieb beschäftigen, wenn sie für ihren Erfolg sichtbar werden dürfen. Ich war wie du, bringt ihr sehr große Akzeptanz bei ihren Kundinnen sowie ihr Abschluss als Magistra Artium in Germanistik und Kommunikationswissenschaft.
www.denise-spekowius.de
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