Vorsorgekonzepte verständlich verkaufen
Ein Leitfaden für Praktiker 2. überarbeitete Auflage
Eine bedarfsgerechte Vorsorgeberatung setzt fundiertes Wissen über Leistungen und Lücken der gesetzlichen Sozialversicherungssysteme seitens des Beraters voraus. Eine weitere Bedingung ist die Kenntnis der staatlich geförderten und von den privaten Versicherungen angebotenen Versorgungssysteme.
Genauso wichtig ist es, dass der Berater seiner Beratung eine qualifizierte Analyse der Situation des Kunden voranstellt, also dessen Wünsche, Ziele und Pläne und seine bereits getroffenen Entscheidungen einbezieht. Diese Informationen sollten in einem Lösungsvorschlag gut verständlich und nachvollziehbar präsentiert werden. Bedarfsorientierung, Nachvollziehbarkeit und Verständlichkeit sind die Schlüsselfaktoren in der Vorsorgeberatung.
Dieses Buch liefert Ihnen viele praxiserprobte Ideen und Anregungen für Ihre Beratungsgespräche.
Sie erfahren nicht nur „was“ gemacht werden soll oder „warum“, sondern auch ganz konkret „wie“. Sie finden viele Formulierungen, die Sie im Kundengespräch einsetzen können. Durch die Umsetzung dieser Tipps werden Sie den Bedarf der Kunden schneller erkennen und effektiver präsentieren sowie die Zahl Ihrer Abschlüsse erhöhen. Sie steigern die Kundenzufriedenheit und die Empfehlungsbereitschaft Ihrer Kunden und erhöhen damit Ihr Einkommen.
Der Inhalt:
- Leistungen der gesetzlichen Sozialversicherung als Grundlage zur Kundenansprache
- Erfolgsfaktoren im Umgang mit Kunden
- Bedürfnisse der Kunden
- Begeistern Sie Ihre Kunden durch eine qualifizierte Kundenanalyse
- Nutzen Sie Ihre wichtigste Ressource optimal
- Lösungen verständlich präsentieren
- Beispielpräsentationen
- Umgang mit unentschlossenen Kunden
- Kundenbindung stärken
Die Autoren:
Ralf Meyer, studierter Bankbetriebswirt (FS) und Versicherungsfachmann, ist selbstständig als Berater im Bereich Anlage- und Vorsorgeberatung sowie als Verkaufstrainer tätig. Zudem ist er akkreditierter Trainer zum zertifizierten Vorsorgeberater (ZVB) beim IVFP.
Robert Müller hat nach seiner Lehre als Bankkaufmann das Studium der Betriebswirtschaftslehre absolviert. Über viele Jahre sammelte er Vertriebs- und Führungserfahrung im Privatkundengeschäft einer Großbank bevor er als Führungskraft in den Vertrieb eines großen Versicherers wechselte.
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| Veröffentlichung: | 17.01.2024 |
| Höhe/Breite/Gewicht | H 24 cm / B 17 cm / 556 g |
| Seiten | 228 |
| Art des Mediums | Buch [Taschenbuch] |
| Preis DE | EUR 34.95 |
| Preis AT | EUR 36.00 |
| Auflage | 1. Auflage |
| ISBN-13 | 978-3-989-13057-9 |
| ISBN-10 | 3989130579 |
Über den Autor
Bis zu meiner Pensionierung war ich als Lehrer an diversen Bildungsinstitutionen (Allgemeinbildende Höhere Schulen, Volkshochschule, Hochbegabtenschule, Universität Wien) tätig sowie 30 Jahre lang sehr erfolgreich als Lehrbuchautor für Mathematik und Informatik.
Danach entschied ich mich, mein Wissen, meine Weltsicht und meine Lebenserfahrung mit zwei Kindern und drei Enkelkindern in belletristischem Gewand anzubieten, wobei mich meine Frau tatkräftigst unterstützt. Das Ergebnis knapp fünfjähriger Arbeit in diesem neuen Genre sind drei Jugendbücher, sechs gereimte Kinderbücher, zwei Theaterstücke und neun Romane zum Nachdenken über Gott und die Welt sowie über Gut und Böse. Letztere dem Lesevergnügen geschuldet in Form von sechs Erotik-Krimis und einer Social-Fiction Trilogie. Allesamt spannend und emotional unter die Haut gehend. Sie wurden zunächst unter dem Pseudonym R.v.M. im Eigenverlag "buecher-rvm.at" veröffentlicht und nun unter dem bürgerlichen Namen bei tredition neu aufgelegt.
Als pädagogisch und mathematisch sozialisierter Mensch habe ich die Themen zielgruppenspezifisch gewählt und die Fakten gut recherchiert und - altersadäquat - sehr realitätsnahe beschrieben. So wird das "Böse" als böse und "Erotisches" in den inhaltlich unverzichtbaren Sexszenen ohne unangebrachte Scham, moralinsaure Zurückhaltung und Prüderie beschrieben. Thematisch kreisen diese Romane zumeist um die Triade menschlicher Gier nach "Geld, Macht und Sex", wofür der Zustand der Welt und insbesondere die #MeToo-Bewegung genügend Anregungen und Anlässe lieferte und so zum Titellieferanten einer Romanreihe wurde. In ihnen wird man nicht wie vielfach sonst mit unzähligen, bestialisch zugerichteten Leichen und roher, action-reicher Gewalt konfrontiert, sondern mit Verführung, subtiler Gewalt und Intrigen voll krimineller Energie, verpackt in spannende und emotional packende "Märchen". Dabei wird man vergeblich nach Übermenschen in Form von super-starken, super-klugen und super-schlagkräftigen Detektiv(grupp)en suchen. Vielmehr stößt man auf Menschen wie Sie und mich, die sich in ihrem "Alltag" unvermittelt in "kriminellen Situationen" wiederfinden und in deren Bewältigung mitunter über sich hinauswachsen - oder sich arrangieren müssen. Insofern sind die Romane von R.v.M. eine ganz neue Spezies in der Gattung der Kriminalromane.
Die Kinderbücher und Jugendbücher sind natürlich von ganz anderer Thematik und Art, wollen Lesespaß und Wissen vermitteln und die Phantasie anregen.
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