Workbook: Account-Based Marketing im B2B

Account-Based Marketing (ABM) gilt als eine der effektivsten B2B-Marketingstrategien – vor allem, wenn es darum geht, hochwertige Zielkunden systematisch zu identifizieren, anzusprechen und langfristig zu binden. Dieses Workbook richtet sich an Marketing- und Vertriebsprofis sowie alle, die einen erfolgreichen Einstieg in ABM suchen oder ihre bestehenden Programme weiterentwickeln möchten.

Das Buch bietet eine strukturierte Schritt-für-Schritt-Anleitung – von den Grundlagen über die Auswahl geeigneter Accounts, das Mapping der Customer Journey, bis hin zu konkreten Taktiken, Kanälen und KPIs. Du erfährst, wie du mit Hilfe von Technologie und Personalisierung skalierbare und dennoch hochrelevante Kampagnen entwickelst, wie du Marketing und Sales optimal verzahnst und welche typischen Stolperfallen du vermeiden solltest.

Ob Startup, Mittelstand oder Enterprise – dieses praxisnahe Workbook unterstützt dich dabei, ABM als strategischen Wachstumstreiber in deinem Unternehmen zu etablieren.