Gelingende Arbeitsplatz-Akquise mit der IN-KONTAKT-Methode®

Kontakt vor Inhalt - der Schlüssel zum Erfolg!In diesem praxisorientierten Handbuch finden Sie konkrete Soforthilfe für eine
erfolgreiche Akquise.
Jürgen Länge analysiert systematisch, was Akquise gelingen lässt und arbeitet die
wesentlichen Erfolgsfaktoren heraus. In Seminaren und Workshops hat er seine IN-
KONTAKT-Methode® bislang an über 13.000 Fachkräfte weitergegeben. Die
begeisterten Berichte der Seminarteilnehmenden über ihre Erfolge in der Praxis
bestätigen die IN-KONTAKT-Methode® auf beeindruckende Weise.
Die IN-KONTAKT-Methode® unterscheidet sich von üblichen Akquise-Ratgebern
darin, dass sie in der erfolgreichen Berufspraxis des Autors Jürgen Länge
entstanden ist, und zwar in dem hoch anspruchsvollen Arbeitsfeld der Akquise von
Arbeitsplätzen für Menschen mit Handicap. Darüber hinaus sind die Grundhaltung,
die Strategien und das Handwerkszeug der IN-KONTAKT-Methode® wirkungsvoll
in allen Bereichen, in denen akquiriert wird.
Jürgen Länge begnügt sich nicht mit der Aussage Man kann Menschen nicht
überzeugen, man muss ihnen helfen, sich selbst zu überzeugen, sondern er
vermittelt konkret und nachvollziehbar, wie dies Schritt für Schritt ermöglicht wird.
Das Besondere der IN-KONTAKT-Methode® ist dabei die Grundhaltung, die
Jürgen Länge lehrt: Kontakt vor Inhalt. Er gibt für alle Bereiche konkrete Hinweise,
wie Akquise dank kontaktfördernder, authentischer Kommunikation und
wertschätzender Haltung zum Erfolg führt. Es gibt bei der IN-KONTAKT-Methode®
eine Kombination aus bekannten, aus weiterentwickelten und aus neuen
Techniken, die hoch wirksam sind.
Es geht darum, den Kontakt mit einem hohen Maß an Zugewandtheit, Präsenz und
Intensität zu gestalten - der Schlüssel zum Erfolg. Der Autor macht erfahrbar, dass
ein Dreiklang aus Wissen (über Kommunikation), reflektierter Erfahrung (über das
Zusammenwirken von Menschen) und Intuition im Kontakt das Handwerkszeug ist,
um die eigenen Kontaktfähigkeiten zu entfalten.
Die Lesenden entdecken mit Erstaunen, dass sie nicht zu Verkaufenden geformt
werden sollen. Vielmehr werden sie ermutigt, authentisch zu bleiben, um ihr
eigenes Potenzial zur Entfaltung und schließlich zur vollen Blüte zu bringen. Und so
entsteht ein deutlicher Zuwachs an Mut, Freude und Erfolg.