Sales & Purchasing

RAUS AUS DEM LIEFERKETTEN-DILEMMA!

Länderübergreifend und in jeder Branche sind Lieferketten gerissen, warten Unternehmen händeringend auf Lieferungen, um produzieren und vermarkten zu können. Goldene Zeiten – so könnte man meinen – für den Vertrieb, denn wird ihm jetzt nicht alles aus den Händen gerissen? Die Wahrheit heißt: meistens nein.
Ganz im Gegenteil kommt der Vertrieb immer häufiger in die Bredouille, wenn das eigene Unternehmen als Lieferant dann die ausverhandelten Verträge nicht pünktlich erfüllt. Oder wenn Verkäufe oder Verträge auf Basis von Preis- und Margenberechnungen getätigt wurden, die aktuell zum Beispiel wegen der gestiegenen Energiepreise, der Inflation oder mangelnder Zulieferungen an Vorprodukten eigentlich nicht mehr gehalten werden können.
Sales-Leute geraten ins Lieferketten-Dilemma, wenn sie einerseits Abschlüsse und Umsatz erzielen müssen, sie andererseits aber schon wissen, dass ihre eigene Firma in absehbarer Zeit knapp oder lieferunfähig an der zu liefernden Ware oder Dienstleistung sein wird, weil eben etwa die Rohstoffe, Vorprodukte oder auch Mitarbeitende fehlen.

In diesem Booklet erläutert der renommierte Verkaufs- und Einkaufstrainer Urs P. Altmannsberger sieben Strategien, mit denen der Vertrieb aus diesem Lieferketten-Dilemma entkommt und die Situation zu Gold machen kann.

RAUS AUS DER KATASTROPHEN-FALLE!

Ob Elektronikzubehör, Halbleiter, Rohstoffe, Baumaterial, Vorprodukte, Dünger oder Samen – überall und in jeder Branche sind Lieferketten gerissen. Warten Unternehmen auf Zulieferungen, werden Fristen überschritten, schießen Kosten nach oben. „Just in Time“-Lieferung?! Das war einmal. Als Profi-Einkäufer im Unternehmen mit Verkäufern der Zuliefer-Firmen hart um Preise und Konditionen verhandeln? Scheint schlecht möglich. Denn oft zählt momentan vor allem, die erforderlichen Güter, Produkte, Waren, Dienstleistungen in der erforderlichen Qualität und der notwendigen Lieferzeit überhaupt zu finden. Angesichts der Engpässe heißt es im Procurement: Hauptsache, Zulieferung sichern! - aber dieser Satz darf nicht enden auf: „… egal, zu welchem Preis!“

Dieses Booklet des bekannten Verhandlungstrainers und Fachbuchautors Urs P. Altmannsberger gibt Profi-Einkäufern im Unternehmen konkrete, smarte Strategien an die Hand, wie sie auch in Krisenzeiten auf Augenhöhe mit dem Vertrieb verhandeln und Sicherheit für ihr Unternehmen herstellen. Damit es statt: »Da bin ich geliefert« wieder heißt: »Da werde ich beliefert«.

Einkauf in Unternehmen, Profi-Einkauf, Beschaffung, Procurement oder Supply Chain Management: Wie immer die Aufgabe auch genannt wird, sie erfordert höchstes Verhandlergeschick und in KI-Zeiten ständig neue Skills. Beides vermittelt der bekannte Verhandlungstrainer und Fachautor Urs P. Altmannsberger mit seinem neuesten Buch „Profitabler Einkauf aktuell. Praxishandbuch Beschaffung & Supply Management“.

Mit „Profitabler Einkauf aktuell“ liefert der für seine Fachbücher und Trainings zum Thema „Einkauf in Unternehmen“ und „ Verhandlungen zwischen Einkauf und Verkauf“ bekannte Verhandlungsexperte Urs Altmannsberger ein Baukastensystem mit den besten Tools und Strategien, Tipps und Formulierungsbeispielen für jede Verhandlungssituation zwischen Profi-Einkäufern in Unternehmen und den Sales-Verantwortlichen. Mit vielen Praxisbeispielen und erprobten Verhandlungsplänen zeigt Altmannsberger, wie man noch in der verzwicktesten Verhandlungssituation das Beste herausholt – fair, auf Augenhöhe, aber eben auch extrem erfolgreich.

AUS DEM INHALT VON ´PROFITABLER EINKAUF AKTUELL´:

•viele unwiderstehliche Formulierungen und Wordings aus der Praxis für die Praxis
•aktuelle Verhandlungsbeispiele mit neuen Strategien wie dem Altmannsberger-Anker
•Verhandlungspläne, Übersichten und Schaubilder
•zusätzliches kostenloses Downloadmaterial.

„Profitabler Einkauf aktuell“ ist der Nachfolger des Longsellers „Profitabler Einkauf“ (Gabal Verlag) von Urs Altmannsberger, das über Jahre Standards in der Weiterbildung von Einkaufs-Abteilungen in Unternehmen gesetzt hat.
REZENSIONEN UND KUNDENSTIMMEN BEKANNTER PROFI-EINKÄUFER ZU ´PROFITABLER EINKAUF AKTUELL´:

„Endlich ein Fachbuch, das das Thema Einkauf umfänglich und praxisgerecht aufbereitet; ein echter ,Lebensbegleiter‘ für alle Einkäufer. Sowohl für Einkaufsprofis als auch für Einsteiger bestens geeignet; darüber hinaus noch erfrischend lebendig geschrieben, was den Wirkungsgrad der Inhalte nachhaltig stei-gert.“
Andreas Heimann, CSO, DER Touristik

„Urs Altmannsberger stellt in seinem neuen Buch wieder das Handwerkszeug für erfolgreiche und planbare Verhandlungen zur Verfügung – öffnen Sie die Schubladen, werfen Sie den ‚Altmannsberger-Anker‘ und führen Sie Ihre Verhandlungen im wahrsten Sinne des Wortes!“
Peer Grabowski, Category Manager im Lead Buying LA EMEA bei LAPP

„Urs Altmannsberger lebt, was er lehrt – das wird in diesem unterhaltsamen und praxisnahen Lehrbuch und Nachschlagewerk spürbar. Einige der aufgezeigten Strategien und Tools sind sogar so genial einfach, dass sie sofort ein- und umsetzbar sind und zu idealen Verhandlungsergebnissen führen.“
Stefan Stark, Teamlead New Business Models BMW Motorrad
Mit „Profitabler Einkauf aktuell“ liefert der für seine Fachbücher und Trainings zum Thema „Einkauf in Unternehmen“ und „ Verhandlungen zwischen Einkauf und Verkauf“ bekannte Verhandlungsexperte Urs Altmannsberger ein Baukastensystem mit den besten Tools und Strategien, Tipps und Formulierungsbeispielen für jede Verhandlungssituation zwischen Profi-Einkäufern in Unternehmen und den Sales-Verantwortlichen. Mit vielen Praxisbeispielen und erprobten Verhandlungsplänen zeigt Altmannsberger, wie man noch in der verzwicktesten Verhandlungssituation das Beste herausholt – fair, auf Augenhöhe, aber eben auch extrem erfolgreich.

AUS DEM INHALT VON ´PROFITABLER EINKAUF AKTUELL´:

•viele unwiderstehliche Formulierungen und Wordings aus der Praxis für die Praxis
•aktuelle Verhandlungsbeispiele mit neuen Strategien wie dem Altmannsberger-Anker
•Verhandlungspläne, Übersichten und Schaubilder
•zusätzliches kostenloses Downloadmaterial.

„Profitabler Einkauf aktuell“ ist der Nachfolger des Longsellers „Profitabler Einkauf“ (Gabal Verlag) von Urs Altmannsberger, das über Jahre Standards in der Weiterbildung von Einkaufs-Abteilungen in Unternehmen gesetzt hat.
REZENSIONEN UND KUNDENSTIMMEN BEKANNTER PROFI-EINKÄUFER ZU ´PROFITABLER EINKAUF AKTUELL´:

„Endlich ein Fachbuch, das das Thema Einkauf umfänglich und praxisgerecht aufbereitet; ein echter ,Lebensbegleiter‘ für alle Einkäufer. Sowohl für Einkaufsprofis als auch für Einsteiger bestens geeignet; darüber hinaus noch erfrischend lebendig geschrieben, was den Wirkungsgrad der Inhalte nachhaltig stei-gert.“
Andreas Heimann, CSO, DER Touristik

„Urs Altmannsberger stellt in seinem neuen Buch wieder das Handwerkszeug für erfolgreiche und planbare Verhandlungen zur Verfügung – öffnen Sie die Schubladen, werfen Sie den ‚Altmannsberger-Anker‘ und führen Sie Ihre Verhandlungen im wahrsten Sinne des Wortes!“
Peer Grabowski, Category Manager im Lead Buying LA EMEA bei LAPP

„Urs Altmannsberger lebt, was er lehrt – das wird in diesem unterhaltsamen und praxisnahen Lehrbuch und Nachschlagewerk spürbar. Einige der aufgezeigten Strategien und Tools sind sogar so genial einfach, dass sie sofort ein- und umsetzbar sind und zu idealen Verhandlungsergebnissen führen.“
Stefan Stark, Teamlead New Business Models BMW Motorrad