Sociologie de marché des relations commerciales

L'auteur complète la théorie économique du marché par une sociologie du marché des relations commerciales. L'existence des marchés est la condition préalable à la création de la valeur. Un produit, une qualification, un Know How peuvent certes être précieux, mais leur valeur n'est quantifiée que sur les marchés. On ne peut pas les éviter, mais les marchés différents impliquent des relations et des comportements différents.

L'auteur se retrouve dans le rôle d'un Outsider. A partir de ses empiriques sur des nombreux marchés individuels, il en arrive à des modèles de calcul ou des stratégies décisionnelles. Les acteurs du marché peuvent utiliser ces stratégies.

Les marchés sont également bureaucratisés (lutte contre blanchiment d´argent, l‘évasion fiscale, financement du terrorisme). Enfin, il existe des barrières microéconomiques et microsociologiques. Elles peuvent dicter les comportements des acteurs du marché.